Forrestor บริษัทวิจัยและที่ปรึกษาชั้นนำระดับโลก ได้เผยแพร่ผลการศึกษาเรื่อง Organize For Digital Intelligence With Three Model ซึ่งกล่าวถึงการจัดวางรูปแบบองค์กรเพื่อจัดการอัจฉริยภาพทางดิจิทัล (Digital Intelligence) โดยสรุปว่า ปัจจุบันความสำเร็จด้านการตลาด คือ ความสามารถในการตอบสนองความต้องการของลูกค้า รวมถึงการสานความสัมพันธ์ การรักษาฐานและการเพิ่มฐานลูกค้าให้กับองค์กร แต่การจะได้มาซึ่งความสำเร็จเหล่านี้ ต้องอาศัยปัจจัยหลายอย่างเข้ามาเกี่ยวข้อง โดยเฉพาะความสามารถในการสร้าง Digital Intelligence ที่แข็งแกร่งของบริษัท
งานส่วนนี้โดยมากมักจะเป็นภาระหน้าที่ของทีม Customer Insights ที่จะทำการวิเคราะห์ข้อมูลทางดิจิทัลตามช่องทางต่าง ๆ เพื่อนำมาวางกลยุทธ์และแนวทางการตอบสนองลูกค้าได้อย่างตรงจุด อย่างไรก็ตามการทำงานของทีม Customer Insights มักแบ่งหน้าที่ความรับผิดชอบตามชาแนล เช่น email, web, social media, และ mobile ซึ่งการทำงานในรูปแบบนี้แม้จะให้ผลดีในระดับหนึ่ง แต่ขณะเดียวกันก็ทำให้เกิดการทำงานแยกส่วนกันแบบ “ไซโล” ส่งผลให้ไม่สามารถตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าได้อย่างตรงจุด โดยสามารถสรุปปัญหาโดยย่อได้ดังนี้
ดังนั้นสิ่งที่บริษัทที่เผชิญกับปัญหาดังกล่าวจะต้องลงมือทำ คือ การสลายการทำงานแบบไซโล และพัฒนาทีม Customer Insightsให้เข้าใจภาพลูกค้าแบบองค์รวมและมีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง หรือแบบที่เราเรียกกันว่า Digital Intelligence โดยทีม Customer Insights ควรสร้างทีมที่มีลักษณะดังนี้
นอกจากนี้ Forrester รายงานว่า สำหรับรูปแบบการจัดการองค์กรเกี่ยวกับ Data Intelligence มักมีอยู่ 3 รูปแบบ ซึ่งส่วนมาก ผู้บริหารองค์กรมักเลือกการจัดการรูปแบบ Center of Excellence มากที่สุด (52%) ลักษณะของรูปแบบทั้งสามมีดังต่อไปนี้
จะเป็นลักษณะที่มี Digital analytics หลายทีมแล้วแต่ Line of Business การจัดการรูปแบบนี้ทำให้ไม่สามารถมองภาพลูกค้าข้าม Line of Business ได้
จะมีทีมงานเฉพาะกิจในแต่ละชาแนล เช่น email, web, mobile, social, SEO, paid search และ display ซึ่งในแต่ละชาแนลก็จะมีการวัดผลแตกต่างกันไป การจัดการรูปแบบนี้มีแนวโน้มที่แต่ละชาแนลจะมีการใช้เทคโนโลยีที่แตกต่างกัน แล้วแต่ผลลัพธ์ และ ROI ที่แต่ละชาแนลต้องการ ดังนั้นการจัดการแบบนี้ทำให้แต่ละทีมไม่สามารถมองภาพแบบองค์รวมทุกชาแนลสำหรับทั้งองค์กรได้
การจัดการแบบนี้มีรูปแบบ Hub-and-Spoke ที่รวมหน่วยงานเกี่ยวกับ Analytics ของแต่ละชาแนลเข้ามาด้วยกันเพื่อตอบโจทย์ Line of Businessในบางกรณีอาจจะเป็นทีมงานเล็กๆที่เน้นเรื่องการทำ Digital Intelligence แล้วให้การสนับสนุนทีมงาน Analytics จาก Line of Business อื่นก็เป็นได้ รูปแบบการจัดการแบบนี้ CoE จะนำเสนอการจัดการ การวางแผนระบบ รวมไปถึงการเผยแพร่ Best Practices ให้กับทั้งองค์กร
นอกจากนี้ Forrester ยังเน้นว่า การใช้ Insights ให้เกิดผลลัพธ์เป็นรูปธรรมด้วยการจัดการรูปแบบ CoE ควรมีส่วนประกอบสำคัญดังต่อไปนี้
ทั้งหมดนี้คือส่วนหนึ่งของบทวิเคราะห์จาก Forrester เพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนโครงสร้างองค์กรธุรกิจ ให้สามารถสร้าง Cross-Device Experience และตอบสนองลูกค้าให้ตรงจุดในยุคดิจิทัลนี้ได้
ที่มา: Forrester